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最新發行員個人工作總結

時間:2022-05-08

最新發行員個人工作總結

1、最新發行員個人工作總結

  總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它可以提升我們發現問題的能力,讓我們來為自己寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?以下是小編幫大家整理的最新發行員個人工作總結,僅供參考,大家一起來看看吧。

  1、發行員要按照公司劃定的發行區域發行。

  2、發行員需對本片發行區域的`四至范圍、發行目標、發行方式等有全面了解。

  3、發行員必須將報紙(或其他發行品)按要求發行到全部目標戶。有需找人幫發者一定要交代清楚發行范圍、目標、發行方式,以免出錯。

  4、對于發行不到位者,視情況、情節分別處理:新來的發行員,尚未明確發行范圍和目標戶而未找到或漏掉者,給予提示警戒;老發行員,本已明確發行范圍和目標戶而故意未發或跳發漏掉者,給予罰款;多戶多次漏發者重罰。

  5、發行員攬回傳單發行業務者,須報經公司統一組織發行,視利潤情況發行員得提成;不得私自組織人發行。

  6、發行員辭職需提前一周向公司申明,不提前申明、未找到接替人撂下就走者,扣100元工資;新應聘發行員未發行3期報紙撂下就走者不發工資。

  7、發行員領服裝和兜子,需登記并交納50元押金,離職時交回原物退回押金。發行員已上全年人身保險,工作不到半年辭職者,扣回保險金。

  8、發行員發行時需進到屋內將發行品放到老板桌上或柜臺上,并須熱情告知:“您好,億翁廣告!”(或申明其他發行品)不準順門縫扔到地下,更不準扔到門口外。

  9、發行員面對客戶要熱情真誠,有因素時要耐心解釋,不得輕易和客戶發生口角。

  10、發行員絕對不可順手拿走或取用客戶的財物。一經發現,從嚴查處,并追究經濟或刑事責任。

  11、每一期報紙完成發行的期限為兩天,如因事耽擱,最晚不超過三天必須發完。

  12、發行員不發報紙的時間須到公司上班并出外聯系廣告。廣告業務另有提成。

  13、發行員工作要積極主動,認真負責,一絲不茍,嚴禁耍奸取巧,敷衍塞責,潦草從事。

  14、發行隊伍要講求團結友愛、互助合作,以老帶新,以強助弱,發揚團隊精神,共同做好工作。

  15、發行團隊單評選業務精英和銷售冠,給予物質獎勵。

2、汽車駕駛員工作個人總結駕駛員工作總結范文

  自3月19號進入到XX局以來,我在領導的安排下不怕苦不怕累,積極主動地為局機關做好出行保障工作,工作中我不計較個人的得失、任勞任怨,安全行車里程差不多能夠繞地球2圈,為我局順利完成任務做出了自己的貢獻。

  作為一名駕駛員,我的任務就是確保出行的安全和準時,保養好使用的車輛和設備。

  現將今年的工作總結如下:

  一、立足本職,確保行車安全

  回顧九個月來的工作,自已能夠努力工作,認真完成領導交辦的各項工作任務,積極參加局機關組織的各項治活動,努力學習,不斷提高治素質。

  我做為一名汽車駕駛員,在行車中必須要集中思想,確保生命財產的安全,才能保障偉大事業的順利展開。

  20多年的駕駛經歷,讓我更加堅信"車行萬里路,開好每一步,十分把握七分開,留下三分防意外"。

  駕車中來不得半點馬虎,必須要集中精力,按章操作,常言道:十次事故九次快,思想麻痹事故來,因此自己能夠時時把安全二字放心間,行車時處處想到安全,在9個月的時間內內確保安全行車7萬余公里。

  二、突出重點,做好出行保障

  駕駛遠的工作本質就是為機關做好服務,重點突出為服務,以服務為本,決不讓人等車,做到車在哪里人就要在哪里,平時能夠保持車輛整潔、衛生、干凈,讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感,過去的9個月里不分時間、地點我能做到隨叫隨到,以自身行動,來樹立起能吃苦耐勞、敢打敢拼、技術過硬的形象。

  三、愛護車輛,確保保障暢通

  在車輛維修方面,自己做到了先請示后修理,先報告再執行,做到維修和配件講質量、比價格,到單位指定的汽車維修廠去修理,力爭做到能小修決不大修,能自己修理的決不到修理廠去修理,勤儉節約降低維修和保養費用,確保車輛始終處于狀態,在行走的70000公里中,沒有出現過拋錨等事故,沒有因為車輛故障而影響業務處室工作的開展,確保了各項出差任務的順利完成。

  四、加強團結,服從管理

  在日常工作中我能夠團結同志,幫助、善待他人,求真務實、埋頭苦干、自覺做到個人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益。

  經過求真務實,埋頭苦干,不折不扣的貫徹落實好各項規章制度,從我做起,通過學習不斷提高思想覺悟,勤奮工作,熱情服務,步調一致,圓滿完成行車的工作任務。

  五、存在問題,下一步努力方向

  工作中我還存在著這樣或那樣的缺點,如服務質量還有提升的空間,思想認識還有待進一步提高。

  再有就是自己平時個性比較強,說話有時不太注意措辭,容易發脾氣,可能會給同志們帶來了一些情感方面的傷害,敬請大家諒解。

  總之,在這新的一年里,我要不斷加強學習,提高自身素質和修養,努力改造自己的世界觀,克服困難,力爭上游,改正缺點,搞好服務,加強團結,遵守紀律,按時上下班,不早退、不遲到,誠心實意接受批評。

  工作中要和全體同志搞好團結,協調工作,強化安全意識和服務意識,把安全責任落到實處,愛崗敬業,一絲不茍。

  新的一年工作要有新的起點,要高標準、嚴要求,看好自己的家門,做好自己的事,為事業的蓬勃發展做出自己應盡的努力,爭取做一名優秀的司機。

3、最新出納員個人工作總結

  20xx年來,自覺服從組織和領導的安排,努力做好各項工作,較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多,其工作都具有事務性和突發性的特點,因此結合具體情況,全年的個人工作總結如下:

  順利完成的工作:

  1、以認真的態度積極參加盤龍區財局的集中培訓,做好財務軟件記賬及系統的維護。

  2、及時準確的完成各日記賬、結賬工作,在每次報賬的時候,每筆支出我都會算兩遍或者三遍;每日做好結賬盤庫工作,每月末做好銀行對賬工作,及時編制銀行余額調節表,并做好和會計賬的對賬工作;及時準確地填報各種區財局需要的各種報表以及社區居委會的財務公開表,按時向各部門報送。

  學習方面和個人修養和綜合素質的提升:

  1、認真學習財經方面的各項規定,自覺按照國家的財經策和程序辦事。

  2、通過雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體,加強治思想和品德修養。

  3、不斷改進學習方法,講求學習效果,“在工作中學習,在學習中工作”,堅持學以致用,注重融會貫通,理論聯系實際,用新的知識、新的思維和新的啟示,鞏固和豐富綜合知識,使自身綜合能力不斷得到提高。

  4、努力鉆研業務知識,積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓,始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上,腳踏實地工作。

  仍然存在的不足:

  1、只干工作,不善于總結,所以有些工作費力氣大,但與收效不成比例,事倍功半的現象時有發生,今后要逐步學習用科學的方法,善總結、勤思考,逐步達到事半功倍的的效果。

  2、忙于應付事務性工作多,深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少,工作有廣度,沒深度。

  3、理論水平不高,當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快,缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習,導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏,影響工作水平的提高。

  嚴格履行財務崗位職責,扎實做好本職工作:

  1、善于總結,提出自己的意見和建議,為領導決策提供準確依據,不斷提高單位管理水平和經濟效益?偨Y經驗,建立健全良好的工作機制。

  2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我,跟上時代的發展步伐。

4、最新出納員個人工作總結

  學校出納工作是一個業務量大,業務種類繁多的地方,回顧這一年來的工作,我取得了一定的成績。作為學校出納,我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責,過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時,順利完成如下工作:

  一、日常工作

  1、嚴格執行現金管理和結算制度,定期向會計核對現金與帳目,發現金額不符,做到及時匯報,及時處理。

  2、及時收回學校各項收入,開出收據,及時收回現金存入銀行。

  3、根據會計提供的依據,與銀行相關部門聯系,井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

  4、堅持出納手續,嚴格審核算,對不符手續的發票不付款。

  二、其他工作

  1、迎接教育局評估,準備所需出納相關材料及數據備份光盤,及時送交辦公室。

  2、為迎接審計部門對我學校帳務情況的檢查工作,做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現的問題做好統計,并提交領導審閱。在工作中,我忠于職守,盡力而為,領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

  三、工作成績

  為了適應信息化對出納工作的新要求,去年我煤買了《出納專家》20xx豪華版軟件,它帳頁化的操作與打印,讓我輕松實現了出納工作的電算化,大大提高了工作的效率和準確性,同時,也打印出了真正帳頁格式的印刷品質的現金與銀行日記帳存檔,許多兄弟單位也來我校學習我們的先進經驗,為我們單位榮獲“出納工作先進單位”貢獻了自己的一份力量。

  回顧過去一年的工作,我取得了一定的成績,但也存在一些不足,為此,我今后要加強理論學習,進一步提高自身素質。對業務的熟悉,不能取代對提高個人素養更高層次的追求,必須通過對理論、市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關策的學習,增強分析問題、解決問題的能力。增強大局觀念,轉變工作作風,努力克服自己的消極情緒,提高工作質量和效率,積極配合領導同事們把工作做得更好。

5、最新發行員個人工作總結

  總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它可以提升我們發現問題的能力,讓我們來為自己寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?以下是小編幫大家整理的最新發行員個人工作總結,僅供參考,大家一起來看看吧。

  1、發行員要按照公司劃定的發行區域發行。

  2、發行員需對本片發行區域的`四至范圍、發行目標、發行方式等有全面了解。

  3、發行員必須將報紙(或其他發行品)按要求發行到全部目標戶。有需找人幫發者一定要交代清楚發行范圍、目標、發行方式,以免出錯。

  4、對于發行不到位者,視情況、情節分別處理:新來的發行員,尚未明確發行范圍和目標戶而未找到或漏掉者,給予提示警戒;老發行員,本已明確發行范圍和目標戶而故意未發或跳發漏掉者,給予罰款;多戶多次漏發者重罰。

  5、發行員攬回傳單發行業務者,須報經公司統一組織發行,視利潤情況發行員得提成;不得私自組織人發行。

  6、發行員辭職需提前一周向公司申明,不提前申明、未找到接替人撂下就走者,扣100元工資;新應聘發行員未發行3期報紙撂下就走者不發工資。

  7、發行員領服裝和兜子,需登記并交納50元押金,離職時交回原物退回押金。發行員已上全年人身保險,工作不到半年辭職者,扣回保險金。

  8、發行員發行時需進到屋內將發行品放到老板桌上或柜臺上,并須熱情告知:“您好,億翁廣告!”(或申明其他發行品)不準順門縫扔到地下,更不準扔到門口外。

  9、發行員面對客戶要熱情真誠,有因素時要耐心解釋,不得輕易和客戶發生口角。

  10、發行員絕對不可順手拿走或取用客戶的財物。一經發現,從嚴查處,并追究經濟或刑事責任。

  11、每一期報紙完成發行的期限為兩天,如因事耽擱,最晚不超過三天必須發完。

  12、發行員不發報紙的時間須到公司上班并出外聯系廣告。廣告業務另有提成。

  13、發行員工作要積極主動,認真負責,一絲不茍,嚴禁耍奸取巧,敷衍塞責,潦草從事。

  14、發行隊伍要講求團結友愛、互助合作,以老帶新,以強助弱,發揚團隊精神,共同做好工作。

  15、發行團隊單評選業務精英和銷售冠,給予物質獎勵。

6、最新保管員個人工作總結

  我國是個農業大國,也是產糧大國,糧食儲備數量大、品種多、儲備期長,糧食儲備工作任重道遠。搞好糧油儲藏,減少產后損失,需要大量高素質的糧油保管員。開展糧油保管員職業技能培訓鑒定工作對于提高糧油倉儲工作者素質、規范糧油保管工作、提升糧食倉儲工作的整體水平、保障國家糧食安全,具有積極和深遠的意義。在糧食行業,由于開展職業技能培訓鑒定工作時間不長,經驗不足,有很多問題需要大家共同關注和探索,F就本人在糧油保管員職業技能培訓及鑒定工作在我的工作中所遇到的一些問題談談看法。

  一、培訓工作中存在的問題及改進措施

  開展糧食行業特有工種職業技能鑒定工作,必須遵循“職業技能鑒定是手段,職業技能培訓是基礎,提高職工素質是目的”這一指導方針,始終堅持“先培訓后鑒定,不培訓不鑒定”的原則。由此可見,培訓在職業技能鑒定工作中占有重要的地位,是必不可少的工作環節之一。

  針對培訓工作中出現的各種問題,我們要認真分析,分清主次,結合實際情況及時解決。當條件允許時,在培訓的后期可自編一些模擬題供學員練習,以適應考試的要求和節奏。還有一點值得注意,鑒定站在接受報名和資格審查時要把好關,特別是不能讓與糧油保管員職業毫無關系的人員參加培訓和鑒定。

  二、鑒定工作的現狀與存在的問題

  在理論知識考試中,一般多選題得分率最低,單選題次之,判斷題得分率最高。目前理論考試中存在的問題不太多,以前一個考場一套試卷容易出現抄襲的現象,現在一個考場A、B兩套試卷,配以梅花形排座,抄襲現象基本消除。理論考試出現的問題主要集中在試題,如有的選擇題干擾項太弱,很容易排除掉。

  在技能操作考核中,存在的問題主要有三個方面,一是試題問題,二是鑒定站考場問題,三是考評員問題。在職業技能鑒定實操題庫中,有的題目有一定的危險性,有的題目花費時間過長(如磷化氫環流熏蒸設備施藥操作),有的題目則無法進行實操(如火車裝車機故障排除)。經過幾年的建設,各地鑒定站的技能操作考場條件有了一定的改善,但與職業技能實操考核的要求相比仍有一定的差距,要真正做到有效的隔離和設置標準化的考場(如全國職業技能大賽實操賽場),仍有大量的工作要做。目前在考場方面突出的問題是缺乏必要的儀器設備或儀器設備臺套數不夠,導致鑒定時間拉長或過多地將實操題轉化為筆試或口試題,達不到實操考核的效果?荚u員的問題則集中體現在部分考評員糧油保管知識不全面,對實操題本身及其背景

  知薯解不透,扣分不準,評分盲目性很大。試想一下,如果一個考評員自身對實操題的內涵沒弄明白,如何能正確、客觀、公平地去評判每位考生?個別考評員的錯判、漏判或偏頗,不僅對被評考生不公正,而且會對全體考生產生不利影響,其后果是非常嚴重的。

  糧食行業特有工種職業技能培訓鑒定工作非常重要,意義十分重大。這項工作技術性強,涉及面廣,關系到廣大糧食企業職工的切身利益,工作難度很大,在培訓鑒定過程中也確實存在一些問題。我們相信,在國家糧食局職業技能鑒定指導中心的正確領導下,在全行業專家學者、管理人員及職工的共同努力下,實際工作中出現的各種問題一定會逐步解決,職業技能培訓鑒定工作將會越來越規范,鑒定質量將會越來越高。

7、最新采購員個人工作總結

  最初聽到“采購員”一詞,是在久遠的過去。不知為什么,當時腦海里立刻浮現出一幅秋末冬初霧霾沉沉的景象,色調黯淡得很。而攤上食堂采購的干活,總覺得也許是冥冥之中對我少年懶惰的遲來懲罰。你不是向來對美味佳肴麻木嗎?你不是向來對吃吃喝喝不以為意甚至有些不屑嗎?你不是向來厭煩與那些鬼精靈的販子討價還價嗎?你不是不忍砍價砍到那些辛苦勞作的菜農遍體鱗傷嗎?些,就讓你去面對,去學習。然而,無論如何違背我的心性,我還是小心翼翼地勉力干了一年的采購。

  也曾不懂裝懂地作過市場調查。市場風云詭譎,既需要大智大勇,也充斥著大奸大詐,我輩蓬蒿之人,怎能洞察!

  也曾笑呵呵地與菜販菜農討論價格,結果當然很不如人意。當我轉身離開市場,常常隱約覺得身后有人望著我的背影竊笑:那個老師好憨喲。

  也曾擅作主張,歇斯底里地改變供貨渠道。如:幾經努力,感覺望坪肉市依然堅冰難破,便索性將豬肉供應商從望坪轉到了耒蘇;市場急劇動蕩時,又放棄川東市場,轉而從望坪購入價格略高的菜油,就為圖個什么性價比。

  也曾流過汗。這不奇怪,誰不流汗?大熱天在林蔭下靜坐還汗流浹背呢。

  也曾無可奈何。整個20xx年秋期,物價一直穩定在高位,上年只賣幾分的蘿卜,漲到了五六角,上年只賣一兩角的蓮白,漲到了七八角。很難買到一元以下的蔬菜。量大,也只是便宜一角而已。菜農說:“光景不好,欠收!”你看市場,菜價雖高,買賣卻好。有誰聽說過皇帝的女兒還愁嫁嗎?菜油也是。我們定的中次油,九月初每斤五塊,有一天,不知誰給它的價格表錯上了發條,油價一路上漲,漲到六塊六,我也不敢問了,干脆從望坪進吧。還有煤。以公有制的傅家洞的滾裝炭為例,上半年噸價還480,國慶也就530,接著“噌噌噌”直竄升,年終歲末,總算成功地飆上了800高位。同等質量的煤炭,山西也就300元一噸。這煤價的虛高,既有供求關系的作用,又覺得并非完全取決于市場規律,明明是本地煤商巧打山西小煤窯壓產之牌,聯合哄抬價格所致。問題是,你要煤,人家就是擺明車馬向你漫天要價,你也只有徒呼奈何!

  也曾驚慌失措。記得接手第一周,食堂缺煤。那時我不認得一個礦主,也不知道一個干運煤勾當的司機,除了大致曉得煤炭不同于泥土之外,腦袋里一片空白。而食堂又急需燃煤,時不我待,那時覺得很無助。說到此,有一事,必須向各位同仁坦白清楚:一年之中,我竟兩次購回異常劣質的煤炭,給集體帶來以千計的損失,致使全校教師職工人人都不得不分攤由于我的過失所造成的后果。雖然并非我的主觀,畢竟職責所系,難辭其咎。在此,誠懇向各位道歉,謝罪!

  眼看一年將過,一日空閑,攬鏡自照,驚異地發現自己竟已不能表情,怎么也擠不出一絲會心的笑意。最可恨那額頭,溝壑縱橫。便想以手撫平,不料揉弄出十來個斑塊,那斑塊進而幻化成方塊漢字。那十個字是:“云空未必空,欲潔何曾潔?”情境轉換,我分明看見一頭孤羊,既與同伴失散,又融入不了狼群,在茫茫的原野,踟躇徘徊,其情可哀。忽聽一片狼嗥,猛然一驚……卻是一夢。原來,我在暮春的午后,雙手托著一顆愚蠢的頭顱,撐著桌面睡著了。此時窗外淅淅瀝瀝,正是雨打芭蕉。

8、最新業務員個人工作總結

  在杭州美麗的四月里,我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業xx國際貿易有公司。成為了xx普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的機會,也是大學畢業我走向社會的第一份工作,是您延伸了我繼續展翅的夢想。

  我帶著對未來美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的崗位xxA群杭州區業務員。時間飛逝!一轉眼,在xx三個月過去了,回想在過去的三個月里,讓我歡喜讓我憂,有成功喜悅,也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發呆,也有學習到半夜至深夜的經歷,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序。既然選擇了,就要堅持,堅持到底!

  在這三個月的時間里,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,給予了我足夠的寬容、支持和幫助,通過自身的不懈努力,我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境,對工作也逐漸進入了狀態,也讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟,感受到了xx人“不經歷風雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了xx人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。

  在這段過程中,我分三個階段來總結我這三個月來的工作。

  一、萌芽階段(4月6日4月30日)。

  在這期間,我主要是熟悉公司的日常工作流程,公司各部門銷售的產品,以及對產品的了解,專業知識的培訓。比如4月69日,公司派專業的講師給我們業務課進行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉?蓛焊髌放频膶I知識培訓,熟悉每個品牌的來源、產品特性、明星產品的亮點、品牌的定位、產品的定位,以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品行業一點不懂得“化癡”,從一開始說不出三個化妝品品牌,通過四天的培訓可以說二十個以上,通過四天的培訓,讓我對這個行業充滿了信心,相信,我的選擇是正確的。緊接著,4月1213日榮幸的參加了xx公司2014年第一季度營運大會,在這場大會上,讓我很快的融入到xx這個大家庭,學到了很多以前從來沒有接觸過的東西,還有我們的陳課長,晚上凌晨會議結束后,他還來我們的房間,和我玫通,分享他的`工作經驗以及剛進入這個行業的一些心理變化,使我們的心理空前的得到解放與安慰,非常感謝!再接下來,就是下市場,每個人下到自己的指定市場,開發市場,就是所謂的開發我們的新客戶。

  剛下市場前兩三天,腦子里一片空白,進入美容院之后,不知道和她們從何聊起,也不知道如何得知哪個是負責人,哪個是老板娘,非常的困惑。把這些情況告訴主管,和一些有經驗的同事,通過了他們的指點和教導,使我找到了方向。當然,在這個時候,多么希望身邊有個比較有經驗的同事或者領導能帶著我一起下市場,開發市場,使自己的工作能更好更快的開展。因為在我進入一家店之前,或了解一家店的基本情況,我都很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的分析與判斷,具體切入哪支品牌,然后在和客戶交流的過程中,也很難判斷出哪些信息是重點,是我們想要的哪些是可以忽略的,這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上,缺乏一定的靈活性,對有些事情考慮得不夠周全,但通過向領導和一些有經驗的同事學習,在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人,剛進入公司,對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會向主管和自己部門以及其他部門的老業務員問這問那,他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學到了許多自己未進xx之前所未學到的東西。在下市場的同時,經常也和一些客戶進行溝通、交流,從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西,所以她們也都成了我的良師益友。

  二、成長階段(5月1日5月31日)

  通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導和自己的總結,讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計劃。方向是有了,工作的計劃也有了,接著就是要付出行動,下市場實踐,可在實踐的過程中,和客戶的談話中,讓我深刻的感覺到自己對專業知識的不足和服務質量的有待提高,我向領導、同事及其他相關品牌課部門的學習,補充自己的專業知識,提升自己的服務質量,使客戶滿意,也讓自己更好的服務于客戶。同時,我也清楚的認識到:坐在我面前和我談話的每一位客戶,都是我心中的上帝,而我的職責就成了傳遞快樂的天使。有一句話:與專業打交道是一門硬的科學技術,與人打交道則是一門軟的思想藝術。所以,這就要求我要兩手都要抓,并且兩手都要硬。

  其實,我現在清楚的知道,做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產品,而是要與客戶心與心的交流,心與心的溝通,和客戶建立起良好的關系。通過溝通,挖掘出解客戶的需求,結合公司的產品和公司的運作模式,給客戶制定相關的可以滿足客戶需求的解決方案,以及我毛司提供客戶優質的服務,然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發,開發市場前期是比較辛苦的,因為要對目標市場的了解,和相關資料的搜集以及分析。這個過程非常重要,這個過程不做好,想要好的成果,幾乎不可能。原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會成功,可事與愿違。在這期間,我談了一個客戶,發現她的確需要需求,通過我們的分析給她制定了相關方案,她也接受了這些方案供她自己參考,她也認可了我們的優質服務。產品、方案、服務都有了,可她最后還是沒有和我成交,和另外一家公司簽訂了合同。這時,心里深受打擊,很不甘心,自己跟了半個多月的客戶,就這樣被別人給搶走了,又是抱怨這抱怨那,自己也慢慢的市區了信心,對公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭,工作狀態就慢慢的跌入低谷。然而,在這個時候,我找主管談心,和他說我想放棄的念頭,他細心的給我講解、分析、指導,又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解:一件簡單的事情重復做,一定會成功!

  “成功者肯定有方法,失敗者肯定有原因!”這句話,讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因,我對這次的失敗做了詳細的總結,發現的確自己還是有很大的原因存在,尤其是在最后成交階段,沒有做好很好的準備工作。有失必有得,在這次失敗的過程中,我得到了深刻的教訓,也得出一些銷售以及成交的經驗。我覺得,在這個階段過程中,像我們剛進入這個行業的業務員,更要不斷的向主管溝通,反映自己的當時情況,還要向一些老的業務員溝通,分享他們的經驗,給與自己的各方能力得以一定的提升。還有一點最關鍵的,就是要不斷的對自己的工作成果做總結,不斷的總結,不斷的總結,總結出一套真正屬于自己的工作方式,自己的銷售風格!通過領導和同事的幫助,我對自己充滿信心,堅信,沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天,我要開始新的生活!

  三、成熟階段(6月1日至今)

  通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實踐與磨練,對產品專業知識的掌握,市場的開發和布控,以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高,在工作效率上也有了一定的改善。

  通過領導和同事的幫助,臨安女主角已順利成交,6月8日正式啟動。在這過程,前期的準備工作,客戶資料公司系統的錄進、客戶的打款時間以及數額、美導的下店時間的安排、店家啟動的時間、還有客戶需要的活動方案等等,這些我心里都要非常的清晰。鑒于此,我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次,還要做好后期的服務和客情,就需要經常的回訪。因為回訪首先可以提高業主的滿意度,其次又能夠聽到業主真實、中肯、良好的意見和建議,提高了我們的工作質量,又何樂而不為呢?

  “業精于勤而荒于嬉”,在后期的工作中我會不斷學習,擴大自己的知識面,提高自己各方面的能力,并不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,尋找更有效的方法,突破自己,更要不斷的總結經驗和教訓,提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作,為公司作出更大的貢獻。

  最后希望在后期的工作中,領導和同事對我多多支持,多提要求,多提建議,使我在xx這個大家庭能更好更快的完善自己,更好的適應工作需要,更好的服務每一位客戶,從而實現自我的人生價值!

  堅持不懈,直到成功!

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