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公司新員工工作個人總結

時間:2022-05-08

公司新員工工作個人總結

1、公司新員工工作個人總結

  本人自上班以來,一向注重自我的業務知識和操作技能學習,從一個普普通通的運行值班人員逐漸成長為運行值長。水輪發電機組值班運行是集腦力與體力的綜合性技術工作。水輪發電機組安全可靠穩定運行,效率最高,發電量最多,耗水量最少,事故發生時保證損失最少是水輪發電機組值班的技術核心。所以,水輪發電機組值班技術是保證水電廠乃至電力系統安全、可靠、經濟運行水平的根本保證。根據對水輪發電機組值班的嚴格技術要求,我在業務技術上刻苦學習,努力追求新知識、新技術,并取得可喜碩果,多次獲廠內理論知識和操作技術能手,1998年在公司組織的技能操作比賽中和同事一齊獲得一等獎,20xx年在競爭正值班理論考試和實際操作考試中以高于第二名36分的成績取得第一。20xx年在競爭運行值長的崗位上脫穎而出。xxxx年又在公司舉辦的安全知識競賽和安全征文活動中雙雙榮獲一等獎。

  由于不斷的學習和進取,自我的水輪發電機值班技術日趨成熟和完善,能針對機組運行中的問題進行確定,分析和處理,提出較好的技術改造和合理化提議。比如針對大機組的直流系統可能出現的運行不可靠,提議從小機組直流系統放一備用電纜至大機直流系統,這樣既保證了大機直流系統在異常狀況下的運行的可靠性,又使得小機組的直流備用容量得到充分利用。

  作為水輪發電機組值班員在工藝革新的主要任務就是操作的準確性與少走彎路,省時省工并保證操作的有效性,并在群體性的作業中充分發揮每一個人的才能和在實際工作中修訂、完善工作流程,使其規范和準確標準化。在技術工藝革新中我經過自我多年的操作經驗結合操作規程在班內作了如下工作:提高運行人員操作要素;保證巡回檢查質量;消除生產薄弱環節與人為事故;闡述運行人員怎樣防止誤操作;更多的發揮班組“內聚力”提高工作效率。

  在技術管理工作中,每年自我都制定出班組技術培訓年計劃、月計劃,主持班組的技術考問講解,設備異常分析,提出事故預想,組織反事故演習。在生產中注意將圖紙資料編號分類有序收集,將設備缺陷、設備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業情景、定值修改、調度命令及調度運行方案、設備運行方式,設備更改等技術工作逐一歸檔管理,并參與本廠20xx年本廠運行操作規程的修訂工作;幫忙擬定過大型事故演習方案,協助修改班組各類操作票,主持班組的安全工作并連續實現5年生產無事故的優秀生產工作成績,并多次獲得獎勵。在技術管理工作中,自我對水電站的整個生產流程的技術管理流程有較強的了解和管理本事,能針對水電站的各個生產技術環節提出自我的看法和技術要領,能提出本班組生產計劃、班組規劃,生產重點、組織措施及技術措施,能抓住生產季節不一樣的技術要領,具有較強的班組管理綜合本事。

  在培訓工作中,自我注意抓好值上的技術問答、反事故演習、事故預想、異常分析。并共帶過3個徒弟,并在集團公司組織的“師帶徒活動”中獲得“優秀師徒”稱號、他們均在各自的崗位上已作出奉獻,并有的已當上領導干部和成為生產骨干。

  除認真提高自我的運行水平外,自我虛心的向檢修的同志學習,重新拜師學藝,進取參與水輪發電機組檢修、一次設備檢修、二次設備檢修、保護調試、微機監控等各種檢修維護工作,使自我的理論與實際相結合,在業務素質上大大的提高到了一個新的臺階。

  學習是無止境的,僅有不斷更新知識和技術,才能跟上設備自動化日益發展的需要,僅有永遠不斷的努力學習,追求知識,技術的高層次,才能滿足水輪發電機組安全、穩定、經濟的運行。

2、公司新員工工作個人總結

  在信息時代,學習是不斷地汲取新信息,獲得事業進步的動力。作為一名剛畢業的學生更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我積極響應單位號召,結合工作實際,不斷學習理論和社會知識,用先進的理論武裝頭腦,以廣博的社會知識拓展視野。

  “理論是灰色的,生活之樹常青”,只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值,也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,一個人的價值也是通過實踐活動來實現的,也只有通過實踐才能鍛煉人的品質,彰顯人的意志。

  從學校走向社會,首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人,在思想的層面上,必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識,而社會實踐則意味著繼續學習,并將知識應用于實踐,學生時代可以自己選擇交往的對象,而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,而是必須在實際的工作和生活中潛心體會,并自覺的進行這種角色的轉換。

  在公司的這段時間里我感受到了公司這個大家庭里的每一個人都在幫助我,給我工作和生活上的幫助,領導們的關心和支持給我工作上的動力,我是不會忘記的,在今后的工作中我會更加的努力,用我青春的激情來對待這份來之不易的工作。

  時間的流逝是不可抗拒的洪流,而青春的流逝是不可置疑的過錯,我將用我的一生來實現我心中的理想,用我一生不變的信念執著的追求這理想的高度,在歷史的長河中每一朵浪花都有自己的一個故事,落花的長吟只會嘆息時光的流逝和生命的短暫,一次花開,就是一次拼搏,世界睡了而花兒醒著,人只有短暫的幾十春秋,而我應用這時光做我想做的事;

  我相信我用心的去努力工作會收獲我的人生價值,在工作中不斷追求進取,以回報公司對我的信任,在這段時日里我學到了許多書本上沒有的東西,也學會了很多做人的道理,使我受益匪淺。

  最后我要感謝各位領導對我的關心,我也將在今后的工作中更加的努力,以不負領導對我信任,干好我的本職工作。

3、公司新員工工作個人總結

  不知不覺一年就過去了,20xx年是我人生中比較重要的一年,這一年我結束我四年的大學生涯,走向社會,開始工作。踏上工作崗位已經5個月,我在部門領導和各位同事的支持幫助下,按照各方面要求更好地完成自己的本職工作。在此對部門領導及各位同事表示衷心的感謝,給我一個展示自我的機會與舞臺。通過這段時間的工作與學習,發現自己所學的只是九牛一毛,我所需要學習、積累的經驗還差很多。

  在這短短的5個月中,我受益匪淺,有優點也有很多不足之處,現將20xx年總結如下:

  一、實習階段的認識與學習。

  對于剛剛畢業的我來說,我加入工程部是一個非常好的機會。在剛開始加入工作當中這幾個月,盡快適應了工作環境,融入集體。而且在領導與同事的幫助下,我的很多工作得以開展實施,順利完成。

  這幾個月的學習,內勤這個工作需要我做任何事都要認真、負責、細心,很多時候一不小心的漏項就可能導致工作上的大的遺漏。

  我負責內勤是領導的左膀右臂,在人際關系中處理好同事間的關系,與集團各部門之間聯系的重要性。很可能很多工作因為同事間人際關系,很可能開展不順利,作為文職工作必須協調好同事間的關系。

  二、加強自身學習,提高專業知識水平

  通過這五個月來的工作和學習,使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺,所以在工作和學習中不能掉以輕心,要更加投入,不斷學習,向書本學習、向周圍的領導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。積極提高自身各項專業素質,爭取工作的積極主動性,具備較強的專業,責任心,努力提高工作效率和工作質量。只有通過不斷學習與實踐,將所學的理論知識加以應用,逐步提高完善自己的專業技能。才能將自己工作做的更好!

  三、存在的問題和今后努力方向

  這5個月以來,我能敬業愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中,但也存在一些問題和不足,主要表現在:

  第一,剛剛步入社會開始工作,經驗不足,特別是寫作工作,需要自己認真學習,有時詞不達意,語句不夠精練。在工作中邊學習邊實踐,要多動腦筋,很多同財務部門對接做的`不夠好。

  第二,工作中應做到有條不紊,能分清主次,但自己在工作中有點遇事慌神,不夠理性,應在今后工作中加以注意理清條理,做事沉著冷靜。

  第三,自己的理論水平、專業知識、工作經驗還是很欠缺的,應當更加努力的學習與實踐,在未來工作中,我會進行額外的學習,準備學習會計,考取從業會計師資格證,來補充完善自己本身技能。

  在以后的工作與學習中,自己決心認真提高專業知識水平,加強責任心,自己是剛踏上工作崗位的第一份工作,我充滿信心,努力做到更好。而在20xx年自己也還是會繼續用心去做,同部門所有人一起努力,為部門的快速發展,貢獻自己應該貢獻的力量。

4、公司普通員工工作個人總結普通員工工作總結

  任職以來,我在銷售部領導的正確引導和精心指導下,不斷加強了自身建設,努力提高理論和業務水平,樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發展戰略,堅持原則,以中小企業和金融企業的滿意度為準則,熱情服務,認真講解,耐心服務。明確銷售人員的工作職責,做好金電聯合公司與中小企業之間聯系的橋梁。下頭就是我入職期間的工作總結:

  一、全方位學習,提高自身業務素質

  在實習期間,我努力做到:在思想上跟上公司的發展步驟;在行動上規范自我作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創造性。同時在公司發展戰略理論和業務技能的學習中擺正工作與學習的關系,首先保障工作的時效性,在此基礎上,盡量利用課余時間,始終堅持全方位的學習云技術對企業信用信息服務的優勢,注重學習效果。進取參加公司業務學習,力求學深、學透、弄懂、弄通,并且做到了理論學習聯系實際工作這一點。另外,我還十分重視與單位其他優秀銷售人員的思想交流,經常向一些工作經驗豐富同事學習,在學習的過程中,及時解決自我的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

  二、思想上注重理論聯系實際

  金電聯公司銷售工作任務重,業務強,具有較強的業務性,是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作,所以將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上,我結合實際情景,促進工作的開展,異常是在具體工作執行中必須把原則性和靈活性有機的結合起立,實事求是的辦事。向眾多中小企業宣傳信息云服務,推動各個中小企業逐步實現以先進的信息技術手段代替人力采集方式,有效解決中小企業傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問題,實現了中小企業信用生成、動態監管和信用評價,有效實現創新的信息技術與金融服務的完美結合,高效解決中小企業融資難的問題。

  三、工作上執增收之筆著效益華章

  力戮同心,攻堅克難,不斷創新增加銷售業績,努力完成了公司規定的銷售任務,有力支持了金電聯行公司的發展。截至目前為止,總共完成的銷售業績元(請客戶根據實際情景填寫)。這組看似簡單的數據,卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發展,在艱辛的工作中著華章;仡櫲肼毜臍v程,出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區進行業務談判,我用專業的知識,辛勤的耕耘不斷探索,走出了一條具有特色的銷售新路子。

  經過這次業務談判,我更加深入的了解到公司的融資業務深的廣大中小企業的喜歡,能夠大大加快這些企業的資金周轉速度,降低企業的停工風險,增加運營本事。

  可是在入職過程中,我仍然存在一些問題:從目前自身的狀況看,我自認為還不是一個合格優秀的銷售工作人員。在平時的工作中,仍然沒有突破自身的缺點,心理素質還不夠高,還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步了解金電聯合公司各個產品對中小企業準確獲得信息起到進取的作用,以及每個公司適合哪種融資業務,僅有深入了解這些情景,才能夠更大限度的幫忙企業解決發展過程中獲得信息的一系列問題。

  經過總結入職工作情景,在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作:首先根據這段時間公司的融資銷售情景和市場變化,有計劃的劃分重點工作區域;二是:對于老顧客和固定客戶,都應當經常堅持聯系,穩固現有客戶群;三是,除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強業務知識學習,不斷開拓自身的視野,采取多樣化的形式,然后將自身的業務知識和交流技能更好的結合在一齊,從而能夠更好的做好以后的業務工作。并且結合工作實際,引入科學的銷售理念,加強了業務知識學習,不斷提高銷售水平。在未來的道路上,我會更加努力,爭取再創新高,為公司的業務發展貢獻自我一份微薄的力量。

5、公司普通員工工作個人總結普通員工工作總結

  回顧這幾個月的工作,我感觸很深,收獲頗豐。在這兩個月領導和同事的關心和明白下,經過我的自身不懈努力,我學到了人生難得的經驗和知識。下頭我將從以下幾個方面來總結實習期工作的不足之處與以后怎樣克服困難,更好的改善。

  一、認識自我的不足之處

  經過實習工作,收獲良多。我雖然努力做了一些工作,但距離公司領導的要求還有不小的差距。如理論水平、工作本事上還有待進一步提高,對新的工作崗位還不夠熟悉等等。在工作上,有時比較急躁,粗心大意,不夠細心,干事謹慎有余,以至于縮手縮腳;在生活上,對于自我要求不太嚴格,在學校的一些壞毛病沒有徹底改正,自我做錯事,帶有一種得過且過的心態。干事說話大大咧咧,沒頭腦,沒主見。我決心在今后工作中努力改善,更好的服務公司。

  二、針對以上存在的不足和問題,在下半年中我將以實際行動來做好以下幾點來彌補工作中的不足

  1、做好工作計劃,在下半年中,我繼續加強對公司的各項規章制度和業務知識更好的學習。

  2、以實踐帶學習全方位提高自我的工作本事,注重學習的同時狠抓實踐,在實踐中利用學習到的知識提高自我的工作水平和本事。

  3、踏踏實實做好本職工作,下半年,我將以更好的工作狀態更加進取的,更加熱情的把自我的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好僅有更好”。

  4、繼續在做好本職工作的同時,為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。

6、公司普通員工工作個人總結普通員工工作總結

  本人自上班以來,一向注重自我的業務知識和操作技能學習,從一個普普通通的運行值班人員逐漸成長為運行值長。水輪發電機組值班運行是集腦力與體力的綜合性技術工作。水輪發電機組安全可靠穩定運行,效率最高,發電量最多,耗水量最少,事故發生時保證損失最少是水輪發電機組值班的技術核心。所以,水輪發電機組值班技術是保證水電廠乃至電力系統安全、可靠、經濟運行水平的根本保證。根據對水輪發電機組值班的嚴格技術要求,我在業務技術上刻苦學習,努力追求新知識、新技術,并取得可喜碩果,多次獲廠內理論知識和操作技術能手,1998年在公司組織的技能操作比賽中和同事一齊獲得一等獎,20xx年在競爭正值班理論考試和實際操作考試中以高于第二名36分的成績取得第一。20xx年在競爭運行值長的崗位上脫穎而出。xxxx年又在公司舉辦的安全知識競賽和安全征文活動中雙雙榮獲一等獎。

  由于不斷的學習和進取,自我的水輪發電機值班技術日趨成熟和完善,能針對機組運行中的問題進行確定,分析和處理,提出較好的技術改造和合理化提議。比如針對大機組的直流系統可能出現的運行不可靠,提議從小機組直流系統放一備用電纜至大機直流系統,這樣既保證了大機直流系統在異常狀況下的運行的可靠性,又使得小機組的直流備用容量得到充分利用。

  作為水輪發電機組值班員在工藝革新的主要任務就是操作的準確性與少走彎路,省時省工并保證操作的有效性,并在群體性的作業中充分發揮每一個人的才能和在實際工作中修訂、完善工作流程,使其規范和準確標準化。在技術工藝革新中我經過自我多年的操作經驗結合操作規程在班內作了如下工作:提高運行人員操作要素;保證巡回檢查質量;消除生產薄弱環節與人為事故;闡述運行人員怎樣防止誤操作;更多的發揮班組“內聚力”提高工作效率。

  在技術管理工作中,每年自我都制定出班組技術培訓年計劃、月計劃,主持班組的技術考問講解,設備異常分析,提出事故預想,組織反事故演習。在生產中注意將圖紙資料編號分類有序收集,將設備缺陷、設備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業情景、定值修改、調度命令及調度運行方案、設備運行方式,設備更改等技術工作逐一歸檔管理,并參與本廠20xx年本廠運行操作規程的修訂工作;幫忙擬定過大型事故演習方案,協助修改班組各類操作票,主持班組的安全工作并連續實現5年生產無事故的優秀生產工作成績,并多次獲得獎勵。在技術管理工作中,自我對水電站的整個生產流程的技術管理流程有較強的了解和管理本事,能針對水電站的各個生產技術環節提出自我的看法和技術要領,能提出本班組生產計劃、班組規劃,生產重點、組織措施及技術措施,能抓住生產季節不一樣的技術要領,具有較強的班組管理綜合本事。

  在培訓工作中,自我注意抓好值上的技術問答、反事故演習、事故預想、異常分析。并共帶過3個徒弟,并在集團公司組織的“師帶徒活動”中獲得“優秀師徒”稱號、他們均在各自的崗位上已作出奉獻,并有的已當上領導干部和成為生產骨干。

  除認真提高自我的運行水平外,自我虛心的向檢修的同志學習,重新拜師學藝,進取參與水輪發電機組檢修、一次設備檢修、二次設備檢修、保護調試、微機監控等各種檢修維護工作,使自我的理論與實際相結合,在業務素質上大大的提高到了一個新的臺階。

  學習是無止境的,僅有不斷更新知識和技術,才能跟上設備自動化日益發展的需要,僅有永遠不斷的努力學習,追求知識,技術的高層次,才能滿足水輪發電機組安全、穩定、經濟的運行。

7、新公司新員工個人工作總結

  從學校到社會,從學生到職場人,我就業本來是算很晚的,但在20XX年我完成了這個跳躍,從年初到蘇寧的實習,經歷了畢業的曲折,到新公司的迷茫,到執行任務的成長與迷糊,今天,再20XX年的最后一天,我覺得很有必要好好的總結一番,回顧20XX年的點點滴滴,無論是進步還是落后、成功還是失敗、稱職還是廝混,都有必要深刻的總結反省,以便在未來的職場生活中更好地定位自身、發覺優點,實現自己的價值,創造大于自己的價值。

  對于一年來的變化和行動,我從如下幾個方面進行思考,盡量做到誠懇、真實、深刻、全面:

  一、思想方面:

  1、學生向職場人的轉變;

  年初就開始在蘇寧電器實習,在幾個月的實習中,從一個純粹的學生變得有那么一點像樣的職場人,在實際的銷售過程中,通過和同事的交流,觀察、實踐以及反復的思考后積攢了一些銷售經驗,但這是最基層的銷售技能,還只是借助于活生生的產品來達到獲利的目的。

  進入公司以來,我積極的學習產品知識,也加大在管理、銷售等當面的學習,希望首先成為一個優秀的員工,脫離學生思想的桎梏,早日做出自己的貢獻。

  在這個過程中我積極融入到同事中間,希望取長補短,盡快的適應新的崗位,并力爭做出應有的貢獻,進入公司以來我力求自己在價值觀和行動上都盡快的融入公司,為公司的發展盡自己的力量,也為了實現自己的價值。

  2、書本理論向社會實踐的轉變;

  一個學生,不免有些理想化和不切實際的空想,在實際過程中這夜難眠吃一些虧,但挺過來了就好了,吃苦耐勞是老祖宗傳下來的優良品質,繼承和發揚責無旁貸。從學生到員工,首先進行的就是思想上的轉變,職場是充滿競爭的,“強者淘汰弱者,快魚吃掉慢魚”就是生動的寫照。

  只有經歷過真正的考驗才會明白現實不是那么容易的,只有具備吃苦耐勞的精神、不怕失敗的態度加上任勞任怨的付出,才有可能具備成功的素質。書上的太多知識只是起著指導作用,而在實際的工作中往往更復雜,更需要隨機應變的靈活和以不變應萬變的冷靜。

  在現實中,結果最重要,人和執行方式只要不違法但可以達到最佳效果就可以實行,結果最重要。

  3、參與者、受命者向行動者、自己的領導者轉變。

  通常來說,一開始我只是一個唯唯諾諾的被領導者,按部就班的按照既定制度和領導指示做工作,但漸漸的我會有自己的思想、想法和見解,最重要的就是干好工作、不違反原則。

  我更傾向于做一個領導者,但這個的前提是首先我的是一個把自己領導好的人,如何更好地領導自己,讓自己不斷地發掘自己的潛力,創造性的完成工作,并提出有利于公司發展的建議,不要做一個只會接受命令的員工,而應該是一個與公司共同進步,不斷學習不斷完善自身的“自我領導者”。

  二、工作方面:

  1、完成任務;

  從重慶到深圳,從深圳到貴陽,從貴陽到開縣,差不多半年來在實際的工作中我的貢獻并不多,而受領導委派收款進展也不大,這固然有客觀原因存在,但更多的恐怕是我的積極性還不夠,做事也不夠雷厲風行,太多的時候顯得迂腐和軟弱,殊不知太多的讓步換不來實際的效果,作為年輕人應該具備一點兇悍和果決。

  新歷的一年即將過去,最重要的仍然是完成工作,在完成工作的過程中不放松學習和總結,對于我來說每一天都應該是進步的,每一天都應該有變化。

  完成任務可以說勝作的最低要求和層級,這證明我還沒有完全融入到工作中去,還沒有把工作當成自己生活的一部分,還只是把它當做被逼著一定要完成的任務,這直接導致缺乏主動性和創造性,影響了工作效果和自身的發展,從這一點上來說,繼續改變工作態度。

  2、追求結果;

  企業的最終目的是實現利潤的最大化,無論是領導還是老板所需要的員工都應該是追求實際效果而不是只有工作態度,這樣的前提就是能力加上態度。就像一個企業只有不斷的獲得利潤才有可能繼續強大,一個員工也只有不斷的完成工作才有可能不斷提高自身,也相應地獲得公司的認可。

  在開縣的工作中,過多的把責任推給客觀原因顯然不公平,我的責任在于缺乏主動性,有時候息事寧人,過多的退讓把主動權完全交給了代理商,這勝作上的失職。

  3、實現共贏:

  但具體問題具體分析,開縣的市場和人買都是代理商一首開拓,如果完全全盤抹殺代理商的功勞顯然不符合大公司的氣度,合作的目的是為了實現共贏。在我的心目中,公司的利益固然占首位,但如果合作伙伴失去了利益,那么相應的我們就不應該完全避開這個問題。

  我的'看法是,和代理商的合作應該在相應的大前提下給予足夠的空間和權利以便實施具體操作辦法,中國地域之大、民族之多、風俗之雜,都不得不考慮具體地方具體客戶的具體對待方法,教科書上的“一視同仁”顯然也應該按照具體的問題進行實施。

  一句話:合作的目的是為了共贏。

  三、銷售學習:

  1、產品認識;

  一切的銷售基礎都是從認識產品開始,我本是抱著極大的熱情和信心進入公司的,但對技術的恐懼核對高科技的陌生讓我在面對公司產品的時候還是力不從心,感覺像進入一個完全不同的世界,對產品了解的實在是皮毛,現在倒是后悔當初不應該那么急急忙忙的從開縣回深圳,應該多在這邊幫助安裝、維護一段時間,那樣也許對我的銷售會起著很大的幫助。

  公司的產品給予新興技術上的發展,在中國也是處于前沿地帶,但在具體的安裝使用過程中,仍然存在不少問題,這可能是地域差異和天氣變化造成,公司既然以技術起家,那么仍然應該不斷強化技術優勢,在原有的產品上不斷革新升級,以便實現預期的功能。

  我司的產品是基于基站的信號擴散接收功能而形成的小范圍的網絡系統,作為外行來說可能說得輕巧,但事實上只有更加強大的產品才會占領更廣闊的市場。如果說六大系統的發生發展是策的驅動,那么只要有礦藏一天,井下的安全保障就需要,也就是說井下通信和人員定位、瓦斯監測、環境監控是永不過時的,如果前期的全面搶占市場是為了讓公司生存,那么接下來恐怕對產品的不斷升級就是為了鞏固和發掘市場的內在潛力。

  有人預測六大系統將在20XX年后走入低谷,但我不這么認為,國家對安全只會越來越重視,由此可以想見,在未來市場上大企業依然會占很大比重,但同時經過長期的使用和打聽,客戶對產品和公司的選擇也會越來越謹慎,如何更好地把我們前期的產品升級是目前更重要的事情。

  2、市場調研;

  在這個問題上我希望是達到窺一斑而知全豹的效果,而不是陷入以偏概全的誤區,在開縣的幾個月,通過和煤礦、安監局的領導的接觸,我覺得我們的策導向不應該完全依靠策驅動,而應該在產品的實用性上做到最好。

  老實說通過我的了解,對產品的信心是有一定的降低的,這可能是站在外行的角度站著說話不腰疼,但事實上很多煤礦都出現很多問題,這沒完沒了的維護、售后可以直接把公司拉入泥潭,而在口碑上也不會好。

  相對來說,客戶需要更加簡單實用的產品,他們不管什么高科技,只是方便、實用、物美、價廉就好,我們作為一家有雄心壯志的公司有責任研發生產更加簡單實用的產品,簡單到只要認識字的人就可以稍微學習就可以熟練操作我們的系統,這樣才是減少維護成本和擴大銷售規模的重要手段。

  3、銷售之道;

  在開縣的幾個月中,除了日常的收款和必要的協助工程師們之外,我一直希望準備好做一個好的銷售人員和一個好的管理者,這就不但需要技能,更需要一套自己完整的銷售藝術和管理思想。

  從狹義上來說,銷售的目的只有一個:賣出產品,收回資金。但運用的方法卻是千變萬化、無窮無盡,幾個月來我不斷接受各類激勵大師、管理學家和企業家的講座,并不斷將這些融合、深化加上自己的理解,希望既不能被沖昏頭腦,也不要胡亂接受,漸漸的一個模糊的體系在心里形成,雖然還未成形,但我相信,假以時日這些必將有助于我的成長和成就。

  追求銷售不僅是一門技術,更懂得是一門深入人心和骨子的藝術,要避免銷售和強買強賣的誤區,要真正認識到是幫助客戶使用產品后得到響應的收獲。

  無論是抱著怎樣的觀點和想法是覺得銷售鍛煉人的交際能力也好,還是銷售可以帶來豐厚的收入也罷,抑或銷售是一門入門最淺但深入最深的職業,在我看來一個好的銷售首先具備的素質是喜歡銷售,喜歡銷售的激情或安靜,喜歡在這個過程中的唇舌戰,喜歡這個過程中一切盡在掌控的心態,喜歡在不斷變幻的心境中的忐忑,現實是千變萬化的,一種固定的思維或者性格或者技能都是不足以做好銷售的。

  有人說銷售是說服顧客,讓對方心服口服,但更多的人認為服務是最重要的,但現實決定了所有的服務不可能完全說到做到,有人認為銷售應該坦誠的告訴顧客產品的優點缺點,但大多數的人不喜歡明確的缺點,即使所有的產品都有缺點,還是很多人會選取那些掩飾得好的產品,因為他們抱有僥幸心理始終覺得有一樣產品是沒有缺點的。

  在我看來,銷售是最簡單也是最復雜的工作,是最富有也可能是最貧窮的工作,如何在復雜的銷售流程中條簡單可行的方法是最重要的。

  4、結果至上。

  銷售只追求一樣,那就是結果,賣出產品,收回資金才是成功銷售的王道,有這個結果,那么一切方法都不重要了。

  四、管理認識:

  1、加強團隊建設的必要性;

  就像社會是聯系在一起的一樣,公司的每一環節都是緊密相連的,從研發到銷售,從生產到安裝,從人員的招聘到財務的完善,沒有一樣可以脫離大眾而立存在,只有各個部門的相互協調才會產生好的效果。

  建設一個好的團隊,就是要各色人才會聚在一起,相互彌補不足,共同促進發展,沒有人是全能的,只有每一個人都積極的行動起來,各自超額完成自己的工作,這個團體才會不斷進步,每一個人才會不斷進步。好的團隊才有好的結果。

  2、招聘人才、培養人才、管理人才、留住人才。

  一般來說,這只是人力資源部門的職責,但一個成熟的高速發展的公司,這一方面顯得更加重要。

  企業招聘人才不是說一定要找最好的,但一定要找最適合的,那一種最合適,認同公司的價值觀,愿意和公司一起成長,愿意做公司的主人公而不是被動的接受任務的傀儡。

  公司有義務和責任培養招聘的每一個人才,使他們具備為公司創造價值的能力,讓他們盡快融入公司的氛圍中,這可能要承擔一定的風險,因為可能剛培養好一個人可用他卻出走了,這是企業成長必須承擔的風險。

  在具體的工作過程中,如何最大效率的發揮每一個員工的能力,是沒一個領導的責任,因為領導經歷過相同的階段,更有分享自身經驗以帶動員工的必要。不但要讓新員工具備工作的能力,更要讓他們認識到責任和主動的重要性。

  公司要有足夠的誠意留住那些優秀的人才,在經濟社會里,人多少是有功利心的,強調忠誠也許沒錯,但沒有實際的利益也許一切也都是空話,所以如何做到利益的分配以及把公司打造成家庭般溫暖是很重要的。

  五、自我定位:

  1、一塊任勞任怨的磚;

  我希望我是具備一塊磚的功能的,哪里需要就沖到哪兒,這是我一貫的原則,在我還沒達到可以做出特殊貢獻的時候,我只是一個普通人,在任何崗位上只要能夠實現自己的價值,那就應該沖上去。

  2、自己的主見;

  在不斷的學習和成長過后,我應該具備的素質是在接受到領導指派的任務后,有自己特的方法來完成這個任務,完成任務是結果,而用何種方法卻是我自己的主張。

  做一個有主見的人,不僅是職業發展的需要,更是作為一個男人未來家庭頂梁柱必備的素質。

  3、合作為王;

  良好的體魄和謙卑的態度讓我可以在基層任何崗位上都力爭做好,縱然在技術上有不可彌補的缺陷,但在團隊合作中我也可以起著不可替代的作用。組織協調和身先士卒的工作態度是可以超越別人的。

  這是一個講求合作的社會,只有良好的合作才會有自己的進步,沒有人是萬能的,只有懂得發掘自身的優點和激發他人的潛能,才能干好工作。

  合作是現實社會成功的基礎。

  六、感悟建議:

  1、產品的創新與完善;

  上文對于產品說得夠多了,總結起來就是簡單實用、不易損壞、價廉物美。

  2、服務的加強;

  真正好的服務是建立在產品質量非常好的基礎上的,否則必將被拖進無邊的泥潭。而服務也不是說人到人情到,而是從根本上解決問題。

  3、對工程人員的培訓和人性化幫助。

  我們的工程人員大多都是年輕人,在社會經歷和職業經驗上都還不足,自身的主動性和責任心都還不足,這需要公司繼續加強培訓,從職業技能到工作態度,從社會經驗到個人發展,要給他們希望,真正的希望。

  七、未來展望:

  1、一個好的銷售人員;

  展望20XX年,我希望做一個好的銷售人員,我無數次告誡自己在機會到來之前,準備好。我現在還不敢說準備好了,因為我還很少去嘗試,我希望在機會到來的時候,我會是一個好的銷售人員。

  不斷的學習和感悟,我希望接下來的一年里,我成長為優秀的銷售人員,是優秀的。

  2、一個好的管理者。

  無論是性格上的好謀無斷還是態度上的懈怠懶惰都是很大的缺點,我一直致力于改善內心,因為我最終的目的是帶領一個團隊,做大事。

  這條路會很漫長,還需要我不斷的進步,我會更加積極的開發自身的長處、潛能,改變性格上、態度上的弱點,在未來做一個優秀的管理者。

  八、后記

  回顧20XX ,又是感慨頗多的一年,畢業了,工作了,雖然遲了點,但畢竟是開始人生新的旅程了;展望20XX年,每一天都是希望,接下來的一年我會繼續領悟這幾個詞:銷售、管理、責任、成功。

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