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假期實習報告心得體會

時間:2022-05-08

假期實習報告心得體會

1、假期實習報告心得體會

  今年寒假我回訪和推薦了幾個僻學生,因此我親自走訪了這些學生家里,親眼看到了這些學生家里的情況。

  我雖然生活在農村,但是,我從來沒有意識到貧窮不僅僅是一個詞語,有時貧窮就是一把扼殺人命運的鋒利的刀,也是一堵圍困視野的高墻。

  因為在我的意曙,貧窮沒有關系,只要有志突破貧窮。

  那么只要努力一切都會好起來的。

  但是今年的當我深入走訪一些貧窮家庭之后,我的這種思想改變了。

  因為當我看到已經是二十一世紀當代社會中建設所謂的小康社會的同時,這些家庭連飯都吃不飽,更別提高水平的生活,而存在這種狀況的多是一些學生父母殘疾的家庭,在這種家庭里,父母一方是殘疾,作為農民,缺少一個勞動力,對于勞作業是一個家里主要收入的家庭來說,就是意味著減少了一半的收入。

  家里所有的生活開支,解決溫飽,醫療開支,教育經費以及其他的生活開支等等,這些全都靠一個人在貧瘠土地上勞作收入。

  可想而知,家里的貧窮達到了何種程度,一間土窯,一口鐵鍋,一頭牛等等簡單的生活設施。

  更甚至,有的學生家里連冬天烤火的煤都沒有,用的是木柴,在如此僻的家里,即使父母雙雙都是文盲,但是對于子女的教育都抱有積極的態度,都希望自己的孩子可以上學。

  所以在經濟急劇僻和拮據的情況下,抽出吃飯的錢,讓孩子上學。

  我倒有的家里看到那些學生趴在炕上寫作業,手都凍得腫腫的,看到那種狀況真的讓人心酸,那么小,渴望知識的希求,讓這些學生忍受寒冷貧窮,這種感情真的太過珍有,想到我自己有時還不滿足現在自己的'生活真的感覺慚愧。

  真的應該向他們學習。

  同時這個時候真的很想自己成為富有的人那樣至少我可以給這些沒有溫暖的孩子送去衣服手套,讓他們能夠在溫暖而不是寒冷的環境下去學習,去用知識改變命運。

  在走訪過程中我有問過兩個小女孩子問他們現在最需要什么,一個八歲的小女孩說她現在想給自己買條心褲子,另一個小女孩說她最想給家里買袋面。

  從這些小學生的回答,我可以知道,對于她們的生活連起碼的溫飽都沒有解決,而在這種生活中。

  他們依然能夠背著書包走進學校,是因為在這些家庭中,一方面家長將改變僻生活的的希望寄托在下一代,即家長想通過自己的孩子改變僻,另一方面是這些孩子都渴望走進校園,去體味另一種童年生活,更重要的是這些小孩子也想自己努力改變命運。

  所以,我真的感覺到xx計劃對于這樣的家庭來說真的太需要了,這就好比在泥潭中掙扎往出走時候,xx計劃伸出了一雙手,拉了一把泥中的人,盡管力量很小,但對于泥中的人來說,給他們至少帶來了溫暖和希望,更給他們帶來了走出泥潭的鼓勵和勇氣。

  同時,我希望如果有更多的人,更多的組織能去關注這些弱勢群體,都能獻出愛心和雙手去拉一把掙扎與僻和不甘于僻的人們,尤其是那些純真的小學生們。

  只有這樣,僻才能減少,只有這樣和諧的社會才真正能夠構建。

2、出納實習報告心得體會_出納見習工作心得怎么寫

  一、實習目的

  社會實踐是學校根據專業教學的要求,對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓,其目的在于讓學生接觸社會,加強學生對社會的了解,培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力,提高學生的專業技能,使之很快的融入到工作當中去。20xx年3月4月底我在物流公司進行了各方面的實踐,F作如下實習報告:

  二、實習內容

  財務會計業務包括下列各項:(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業管理各種事項的辦理;(6)內部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。報表的編制也是一項非常重要的事務,會計報表的目的是向信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時,然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代,基于網絡技術平臺的支持,報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性,沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發展,人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展,在短短的幾年時間里,作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響,物流公司基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

  為期兩個月的實習結束了,我在這兩個月的實習中,學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺,以學習會計電算化專業的我們,可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系,我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用,那我們也會是無從下手,一竅不通。

  以前,我總以為自己的會計理論知識扎實較強,正如所有工作一樣,掌握了規律,照蘆葫畫瓢準沒錯,那么,當一名出色的財務會計人員,應該沒問題了,F在才發現,會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐,其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累,以及題外的很多道理。

  首先,就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生,都要根據其原始憑證,一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據,而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性,。在會計的實踐中,漏賬、錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。

  其次,登賬的方法:首先要根據業務的發生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據記帳憑證,登記其明細賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結轉其成本后,根據總賬合計,填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對,如打印工前準備,科目結單,日總帳表,對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等,一一對應。然后才開始一天的日常業務,主要有支票,電匯等。在中午之前,有票據交換提入,根據交換軋差單編制特種轉帳,借、貸憑證等,檢查是否有退票。下午,將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核,通過信息系統進行錄入。在本日業務結束后,進行本日終結處理,打印本日發生業務的所有相關憑證,對帳,檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來,再次審查,然后裝訂憑證交予上級。

  三、實習體會

  作為一名未來的會計人員,我們現在剛剛起步,往后會學到更多的東西,并且有很多東西需要我們自己去挖掘。由于財務會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作,如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難,時間也不長,但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經驗,從中也學到了許多學校里無法學到的東西并增長了一定的社會經驗。

  會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,愈煩愈錯,這只會導致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。梁啟超說過:凡職業都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細心和毅力,那才會到達成功的彼岸!這次會計實習中,我可謂受益非淺。

3、出納實習報告心得體會_出納見習工作心得怎么寫

  我在E22組的ITECH有限公司擔任的是出納職務,以下是本人對于此次工作的崗位總結和一些心得體會。

  其實,以前對于出納這份工作究竟是干什么的,以及怎樣干有過一定的了解,只是實操之后才會發現很多實際的工作和自己以往想象的是有很多不同的,這需要重新學習。當然很大一部分還是一樣的。

  很快我們就開始了公司的運營,通過開會討論,我們確定了公司的名稱,經營方向,各個成員的職務,應該做的工作,并且明白實習應該按章程準則經營公司。而我的工作崗位是出納。

  一、出納每天的工作及注意事項

  出納每天的工作是,是記帳憑證的制作,記帳憑證的訂制,支票的填寫,對銀行對帳單的記錄,計算印花稅以及登記日記帳等等。很多細節問題需要注意,比如就整個出納工作流程而言,我們要登記憑證,但憑證不是隨便登的,就記帳憑證而言,它是由出納對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證,按其經濟業務的內容加以歸類整理,作為登記帳簿依據的會計憑證。記帳憑證按其反映的經濟業務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證,付款憑證和轉帳憑證。我們填制記帳憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行,除必須做到記錄真實,,內容完整,填制及時,書寫清楚。此外,還必須符合下列要求:摘要欄是對經濟業務內容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括,以滿足登記帳簿的要求。應當根據經濟業務的內容,按照會計制度的規定,確定應借應貸的科目。

  科目使用必須正確,分享不得任意改變,簡化會計科目的名稱,有關的二級或明細科目要填寫齊全,記帳憑證中,應借,應貸的帳戶必須保持清晰的對應關系,一張記帳憑證填制完畢,應按所使用的記帳方法,加計合計數,以檢查對應帳戶的平衡關系,記帳憑證必須連續編號,以便考查且避免憑證散失,每張記帳憑證都要注明附件張數,以便于日后查對。

  憑證就已經應該注意這么多了,作為出納整個全面的工作要注意的事項顯然很多。以印花稅為例,公司在年初都要計算公司業務購銷合同的印花稅,以便及時繳納國家統一規定的印花。(我們是虛擬印花)。課本上說,印花稅是對經濟活動和經濟交往中書立,領受憑證征收的一種稅,其特點是征收面廣,稅負輕,由納稅人自行購買并粘貼印花稅票完成納稅義務。而我也是作為出納第一次去購買250元的印花稅,我才第一次明確了印花稅這樣一個概念。但事實上,我們操作得并不是很規范。因為在實際操作中,貼印花稅時,公司的產品購銷合同的統計按業務部門的編號來統計,比如公司有幾個業務部就分幾個表來一一統計,且公司產品購銷合同的業務員屬于哪個業務部,這個公司產品購銷合同就被統計在業務員所屬的業務部,以便查找。產品購銷合同須統計序號,業務員,供貨單位,合同編號,商品品名,合同金額,稅率,然后根據合同金額及稅率計算印花稅額,現在公司的印花稅率是千分之三,最后在統計表格的`下面寫上填寫制表人的姓名,這樣這項統計工作就結束了。之后公司的財務人員還要做在合同的背面貼印花稅票的工作。但顯然我們沒有這些程序。不過,我們還是比較嚴格地按照金額貼了印花稅,并且給稅務部門審核了。

  二、實踐工作中出現的問題

  我在這個實習的工作中,出現了一次工作失誤,就是把實際的日期填上了,但模擬實習需要的是虛擬時間,這導致我第九年和第八年兩年的數目很亂,所以

  我有一些憑證和帳面臨著重做的命運。而且最后也是真的重做了。這就提醒我們做出納也好,做會計也好,一定要小心謹慎,認認真真,貪圖一時的方便,害的只會是自己,甚至會影響整個公司的運作。而事實上,通過不斷地學習和修正,我對這份繁瑣的工作有了更深的理解。我的工作內容是登賬,收付貨款,開增?梢哉f既簡單又繁瑣。例如登賬,全公司的分類賬全部由我來逐筆登記匯總。龐大的工作量、準確無誤的帳務要求,使我必須細心、耐心的操作。經常是一天下來眼花繚亂的。而這些往往是需要耐心和細心的,我知道一切不容易。而且本公司第10年的業務開展得非常好,所以我們年尾有超過一億的銀行存款。但喜人的成績背后,每一筆分錄都必須小心謹慎地記錄。

  三、實習總結

  這次的實習等于幫我全面地復習了一下會計知識,它逼著我重新打開課本看,也逼著記住了很多專業知識,盡管這個過程是系相當辛苦。別人說,出納這份工作不好做,出了社會就知道,對此,我深有體會。不過,隨著社會經濟創新以及知識經濟時代的逐步來臨,不斷地學習新的知識早已經顯得十分重要。經常會聽到那些會計師們說要勤于學習,提高自身素質。還告訴我們知識是浩瀚的海洋。對于還是學生但馬上要走出社會的自己來說,也是一樣的道理。我們一生所能學到的知識相以于這片海洋來說,是及其的渺小。隨著對財務信息處理要求的日益提高,對財務工作者的要求也越來越高。因此盡管是小小出納一個,剛學的還是相當多的。

  “做一行,愛一行。作為出納,我明白身上的責任?偠灾,通過ERP模擬實習,我對出納這個崗位的工作有了比較深刻的理解。以上是本人的崗位總結。

4、假期實習報告心得體會

  今年寒假我回訪和推薦了幾個僻學生,因此我親自走訪了這些學生家里,親眼看到了這些學生家里的情況。

  我雖然生活在農村,但是,我從來沒有意識到貧窮不僅僅是一個詞語,有時貧窮就是一把扼殺人命運的鋒利的刀,也是一堵圍困視野的高墻。

  因為在我的意曙,貧窮沒有關系,只要有志突破貧窮。

  那么只要努力一切都會好起來的。

  但是今年的當我深入走訪一些貧窮家庭之后,我的這種思想改變了。

  因為當我看到已經是二十一世紀當代社會中建設所謂的小康社會的同時,這些家庭連飯都吃不飽,更別提高水平的生活,而存在這種狀況的多是一些學生父母殘疾的家庭,在這種家庭里,父母一方是殘疾,作為農民,缺少一個勞動力,對于勞作業是一個家里主要收入的家庭來說,就是意味著減少了一半的收入。

  家里所有的生活開支,解決溫飽,醫療開支,教育經費以及其他的生活開支等等,這些全都靠一個人在貧瘠土地上勞作收入。

  可想而知,家里的貧窮達到了何種程度,一間土窯,一口鐵鍋,一頭牛等等簡單的生活設施。

  更甚至,有的學生家里連冬天烤火的煤都沒有,用的是木柴,在如此僻的家里,即使父母雙雙都是文盲,但是對于子女的教育都抱有積極的態度,都希望自己的孩子可以上學。

  所以在經濟急劇僻和拮據的情況下,抽出吃飯的錢,讓孩子上學。

  我倒有的家里看到那些學生趴在炕上寫作業,手都凍得腫腫的,看到那種狀況真的讓人心酸,那么小,渴望知識的希求,讓這些學生忍受寒冷貧窮,這種感情真的太過珍有,想到我自己有時還不滿足現在自己的'生活真的感覺慚愧。

  真的應該向他們學習。

  同時這個時候真的很想自己成為富有的人那樣至少我可以給這些沒有溫暖的孩子送去衣服手套,讓他們能夠在溫暖而不是寒冷的環境下去學習,去用知識改變命運。

  在走訪過程中我有問過兩個小女孩子問他們現在最需要什么,一個八歲的小女孩說她現在想給自己買條心褲子,另一個小女孩說她最想給家里買袋面。

  從這些小學生的回答,我可以知道,對于她們的生活連起碼的溫飽都沒有解決,而在這種生活中。

  他們依然能夠背著書包走進學校,是因為在這些家庭中,一方面家長將改變僻生活的的希望寄托在下一代,即家長想通過自己的孩子改變僻,另一方面是這些孩子都渴望走進校園,去體味另一種童年生活,更重要的是這些小孩子也想自己努力改變命運。

  所以,我真的感覺到xx計劃對于這樣的家庭來說真的太需要了,這就好比在泥潭中掙扎往出走時候,xx計劃伸出了一雙手,拉了一把泥中的人,盡管力量很小,但對于泥中的人來說,給他們至少帶來了溫暖和希望,更給他們帶來了走出泥潭的鼓勵和勇氣。

  同時,我希望如果有更多的人,更多的組織能去關注這些弱勢群體,都能獻出愛心和雙手去拉一把掙扎與僻和不甘于僻的人們,尤其是那些純真的小學生們。

  只有這樣,僻才能減少,只有這樣和諧的社會才真正能夠構建。

5、大學生實習報告心得體會

  這個暑假,我很榮幸的參加了天津市舉辦的XX年“ti杯”大學生電子設計競賽。

  在比賽的過程中,我們不但要技術更重要的是毅力和耐心的考驗。雖說心態要平衡,但總是有競爭的壓力,說以我們必須具備足夠的信心的基礎上,更少不了毅力,因此這是我們比賽前必不可少的因素。在比賽中還要有耐心,由于我們所做的每一個步驟都要很細,切忌心煩氣燥,這樣回使腦子很亂,保持清醒的頭腦才能發揮出水平,耐心做好每一個工序,這樣工作起來才會有奮斗的熱情。

  回想自己參賽的準備階段,那段時間幾乎每天都去實驗室培訓,因為那時自己知道,參加這樣的比賽機會并不多,所以起初參賽,自己心里還是很有壓力的。但是我相信任何的付出都是值得的,只要自己盡力了,努力了,便不去計較結果,給自己信心,相信自己能夠做好。通過此次的技能大賽,我學到了很多。對于參賽選手而言,比賽賽得不僅僅是專業技能,更考驗的是心理素質。如何在緊張的時刻鎮靜自我,如何在緊張的氣氛中保持敏捷的思維。這次技能大賽與專業老師有著面對面的直接接觸,這使我對自己的專業也有了更深認識。

  在此次的比賽中,雖然在我們的努力下《自動控制增益放大器》做出來了,但是,仍然發現自己在各個方面有所欠缺,賽事已過,當前最重要的莫過于從已過的賽事中汲取經驗和啟發,并且不斷學習新的知蝕提升自身能力,充實自己,讓自己以后的技能變得更好。但老師的教導是我們通向成功的基石,由于知識是需要積累的,我們要綜合分析每一步,所以必須要理論和實踐相結合,平時必須要認真服從老師教導,互相討論互相研究,注重基本功的練習,在思維上要所突破,我門必須具備分析題目和解決題目的能力,正所謂“藝高人膽大”平時我們積累的知識多了,比賽起來自然會有信心的。參加比賽是一個很重要的人生體會,使我受益匪淺。認真正比賽了才發現感覺真的不一樣,由于我們都沒有經驗,所以比賽的心態和積累很重要。比賽給我們最重要的是體會,由于精神和內心得到的才是最寶貴的,給我以后的人生上了珍貴的一課。

  人生是要不斷往前的,我們必須不斷學習,不斷進步的。昨天的一切已經過往,今天還要繼續前行。當一個人對他所從事的事業布滿熱情,并愿為之付出一切艱辛時,成敗已并不是那么重要了,重要的是努力過程中不斷戰勝自我的激情與信心。

  我相信在今后的日子里,對于參加比賽的每一個人,都會走得更高更遠的,成為一個高技能的社會人才。比賽固然落幕了,但人生的大舞臺才剛剛開始,前進吧,每一個努力的人,每一個布滿激情的人,不斷學習,永不停息的前進才回走向成功!經過這次的比賽讓我懂得了無論做什么事都要保持一顆平常心,不要害怕,沒關系張,只要像平常一樣就行了,并且也深深地體會到:為了實現自己的夢想,必須捉住身邊的每個機會,就算是很小很小的機會,也要努力往爭取,不試又怎么知道自己不行呢!只要相信自己,沒什么事情數不了的,即使是失敗了,只要笑一笑,然后再繼續努力就行拉!千萬別對自己失看!而這次比賽對于我們的參賽選手來說,不單單是經驗上的吸取,而且是各方面的進步,對于一個人的視野和人生觀念、思維都有一定的影響和拓展,所以在此還是?磶煹軒熋脗兡軌蚺M步自身技能水平,充實理論知識,在下一屆技能大賽中取得更驕人的成績。

  在此也送給師弟師妹們一句話:“保持樂觀向上的心態,熱愛生活,把握當下,踏實前進,做好人生規劃!毕?催@句話對于你們有一定得幫助!最后再一次謝謝比賽前老師的細心的指導,比賽中一起參賽的同學的鼓勵以及校領導的關心與支持!

  旅游是一門邊緣學科,它涉及的知識面很廣很廣,所以我要學得還有很多,學海無涯,我這葉小舟要行的航程還有很遠很遠。只有不斷學習,提升自身能力與實力才能壯大我這葉小舟。也只有如此,我才能走出一片更寬廣的天地。

  一是要戒驕戒躁、汲取經驗,應該汲取此次比賽的經驗教訓,切忌驕傲自大,爭取在目前基礎上有更大的進步;

  二是要廣泛閱讀、積極實踐,要廣泛閱讀各類書籍,同時多參與社會實踐,注重學以致用,理論聯系實際;

  三是要充分準備、再接再厲,進行充分準備,多關注行業動態,學習管理、拓展市場、研究創新,向前前進。有人說:"世界上最難超越的人是你自己"很多人沒跨過去,他們彷徨了,有的人做到了,他們便從平庸走向了成功,很明顯,這是一種智慧.每一個人都是不平凡的,只要我們自信,我們相信自己奮斗是花朵,綻放出光明與希望。自信墅實,回報以芳香與甘甜。成功是落葉,奉獻出余熱化春泥。行走在過程中,一邊試著總結已經走過的路,一邊成長。汪國珍說過“既然選擇了前方,就風雨兼程吧”!

6、大學生實習報告心得體會

  市場營銷可以表述為個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

  其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢(目前眼鏡市場的可觀利已經不言而喻,因此我們決定以高科技,多功能為主導開發自己的新產品。

  調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向,然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺,作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況,開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。

  隨之,我們將目光轉向了運動時尚領域通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發現,宏觀上,眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展,無論是框架上、包裝上都起了變化,但只是一個初步的發展,所以市場潛力是巨大的,對我們的產品而言,無疑會帶來商機。微觀上,我們的新產品是帶有一定技術含量的,這不僅是在符合新時代人類的心理需要,也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet遨游網絡,學會并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

  在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后,比對著樣板目錄上的內容,逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案,每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念,揣摸市場的潮流走向,到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯屬于我們自己的特見解一起融入在計劃之中。

  在此期間,我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終,只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。

  在板報設計與外包裝制作過程中,我們由于是分工合作,而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容,因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞,利用課余時間都在馬不停蹄的趕工,構思排版制作,步步堅實的,最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調,代表我們倡導“生命在于運動”的傳統理念。以銀色為核心,代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合,體現出我們對眼鏡市場用戶群體的特分析角度以及新型的產品理念。同時,在制作過程中還學會了廢品的利用。興許,我們的組長是個板報能手,通過與我們產品品牌策略的結合,以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份特的宣傳作品。

  上面提到了,我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容,瞎掰也好,篡改也罷,讓我感覺奇跡般地發覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固,更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層,開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。

  人的需要和欲望是市場營銷活動的出發點,所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中,我們對產品的生命周期作了測算,以此對品牌的打造期限,促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略:為使產品盡快進入市場,產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外,開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有:通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。

  在市場成長期的促銷策略:當產品進入成長期,品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務,此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有:公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略:產品步入成熟期,企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主,使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有:集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略:同質性高的產品應注重品牌形象建設,營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次,培養消費習性,使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有:憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略:市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖,這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。

  消費者是商品的歸宿,新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境,滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長,大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”,而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初,物質匱乏,任何一種新上市的產品,都能打開銷量;八十年代中期,消費者開始注重質量問題,此時,主要采取傳統產品競爭策略,競爭市場雖在孕育,但尚未形成;八十年代末、九十年代初,隨著科技水平的提高,產品質量的合格率上升,生產同類產品的企業不斷增多。尤其是合資、外資企業產品及大量涌現,消費者選擇多元化,質量優良的產品才可能成為優勝者。

  此時,已經產生競爭市場的萌芽,但大多數企業還是以產品競爭策略為主,輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期,很多企業隨著規模的壯大與成長,全面的質量管理己滲透到生產的各個環節,消費者也越來越追求產品內含的服務價值。

  到了如今的二十一世紀,我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的變化,也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。

  市場競爭充滿了變數,營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標,結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略,將各種促銷工具應用到市場中,充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用,使產品立足于現在,成就于未來。

  為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了,我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力,運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力,以及專業商務英語的提高。當然,知識上的提升還在其次,至少在這次實訓中,團隊協作能力發揮的淋漓盡致,分工合作完工。每一步都腳踏實地,直到答辯的完成,我們一個個才算真正松了口氣,然而現在回想一下,真的受益匪淺!為了日后能立足于社會,現在的辛苦真值!

7、實習報告心得體會

  20xx年下學期第十五周,在韓曉老師的指導下,我們班進行了為期一周的CAD制圖集中的大作業實訓,主要是針對鉗類、軸體類和叉架類等幾種常見零件的繪制,通過大作業實訓,進一步掌握CAD的應用,增強動手操作能力,實習報告的心得體會。

  時間過得真快,到今天截止,一周的CAD制圖大作業實訓即將結束,現在回想起剛進機房的那懵懂,自己都覺得好笑。經過一個學期的學習,面對綜合量大點的圖形,竟然不知從何下手。上課是一步一步,一個一個命令的學,課后的練習也沒有涉及到前后的知識,知識的連貫性不大,當我們進行實際運用時,發現之前學的有點陌生。

  大作業實訓的第一天,老師首先給我們將了這周大作業實訓的課程安排,說明了本周大作業實訓的主要內容,大作業實訓目的以及意義所在,然后交代了一些細節方面的問題,強調應當注意的一些地方,以及考試成績打分等。聽完老師的講解后,我并沒有馬上去畫圖,而是用兩節課認真的去看任務指導書和設計指導書,很仔細的看了作圖要求,以及提示的作圖步驟,以便于能夠合理的完成本周的實訓工作,我懷著積極的心態去面對這次難得的大作業實訓機會。大作業實訓時間安排得有點緊,由于要放端午,周六,周日補課,上午從8:30畫到11:55,下午從2:00畫到5:30,看到這樣一天的時間安排后,竟然沒有想溜的沖動。接著我就仔細每副圖的操作細節,有些有提示,也有些沒有的。我想結合我所學的,還有老師和同學的幫助,這周的實訓肯定會有很大的收獲的。

  在接下來的幾天里,我一直認認真真去繪制每一個圖,思考每一個細節,作圖步驟,哪怕是一個很小的問題,也都會很仔細,在作圖的過程中的確遇到了不少的難題,但都在老師和同學的幫助下,一個一個的被我擊破,自己難免會感到有點驚喜,從而增強了對CAD的興趣。

  學習最怕的就是缺少興趣,有了興趣和好奇心,做什么事都不會感到累。于是我在網上找了點關于CAD的資料。CAD的發明者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授,依1955年林肯實驗室的SAGE系統所開發出的全世界第一支光筆為基礎,提出了所謂“交談式圖學”的研究計劃。這個計劃就是將一陰極射線管接到一臺電腦上,再利用一手持的光筆來輸入資料,使電腦透過在光筆上的感應物來感應出屏幕上的位置,并獲取其座標值以將之存于內存內。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕,那支光筆現在可能是更先進的鼠標、數字化儀或觸筆。那時候的電腦是很龐大且簡陋的,不過,無論如何,這個計劃開啟了CAD的實際起步。事實上,此計劃也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件,只是其在功能上的應用非常簡單罷了。當交談式圖學的觀念被提出且發表后,在美國,像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發自用的交談式圖學系統,即在實訓的一周里我不僅了解到了在的學習內容,并且對專業以外的知識做了很深的了解,以上基本上就是CAD的由來。后來由于人們的不斷創新,發展,才有如今的最新CAD繪圖。

  AutoCAD的用途也十分廣泛,它已被廣泛應用于機械、建筑、電子、航天、造船、石油化工、地質、服裝、裝飾等領域。我們每畫一個圖就好象跟CAD的歷史一樣,一步步前進,從第一天的對CAD的基礎認識到后面的二維畫圖,到最后的三維畫圖,自己從中吸取精華。繪制二維視圖和三維視圖的知識點最廣泛,其中在繪圖過程中常使用到的工具欄如下:繪圖、捕捉對象、標注、標準、對象特性、曲面、三維動態觀察器、實體、實體編輯、視口、視圖、圖層、文字、修改、渲染、樣式等等。

  AutoCAD軟件具有操作簡單、功能強大等特點, 每個工具欄中都有著相應的命令工具,在大作業的前老師教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪制圖形前要建圖層,最基本的線形設置如細實線、粗實線、中心線、虛線。在繪制A4圖副及需要定位的圖形時的第一步驟是繪制圖形界線其命令為LIMITS再進行繪制,在編輯文字時,使用單行文字和多行文字以宋體來完成,在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改。在繪制二維及三維的圖形前要用中心線來定位再進行繪制,在繪制完圖形后要進行尺寸的標注,在格式中的標注樣式中創建標注樣式及修改。例如,當尺寸沒有按照標準畫時,那么在標注尺寸的時候就需要修改數據,不僅影響到了圖的雅觀,還直接影響了圖的真實性,所以在畫圖過程中就要很細心,一步一步慢慢來,做到精確,無誤差,在比如, 在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現象,會經常遇到,那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起,表現出作圖不扎實的意思。

  總之,在本周的CAD實訓中,我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多,繪圖技巧在平常的學習中是學不到,我希望以后能夠有更多的這種實訓的機會,這一周感覺過的很充實,我也真正的融入到了學習當中去,別無他思,一切都還不錯,感覺非常好!我達到了我自己的預期目標和要求,受益匪淺!

8、實習報告心得體會

  進入大學兩年,不清楚自己能夠做什么,這學期在圖書館借閱很多專業書,希望可以了解些自己的專業,希望可以面臨選擇時別那么盲目。我的憂患意識總給我增添很多煩惱,很期待這次認識學習可以留下些獲益匪淺的記憶。對專業的幫助更多的只是感性認識,大致知道了那些專業名詞,那些建筑的樣子,對以后要做的事情、要走的路或許也有幫助的。

  通過本次實習我的收獲主要有四個方面:

  一是做足準備,有備無患。參觀過程中,事先做些知識儲備會事半功倍。知道如何去獲得知識而不是亦步亦趨緊緊隨著人群的腳步,即使無法明白自己最想得到的也要努力把握方向。有了準備才能隨時應對各類突發狀況,處變不驚。

  二是舉一反三,觸類旁通。水利樞紐布置大致相同,節制閘,船閘,排澇閘,泵站等都大同小異,通過小小的城東泵站完全可以熟悉此類水利設施,當然具體情況也要具體分析,在把握共性的基礎上掌握個性。對于其他知識學習,也應該如此,先把握住最本質概念再通過實例加以充實完善。信息炸的時代使信息成為的垃圾,我們需要取舍與有效率的學習。

  三是勤思好問、求知若渴。實習過程中我們問了很多傻乎乎的問題,講了不少外行話,但結果是我們收獲了很多課本無法訴說的知識。沒有發問的能力就沒有前進的方向,思考是外部知授化的必經之路。提問得到的回答不足以滿足求知欲時,我們應當自己深入下去不放過細微的不知道,在探究的過程中自己就不經意的壯實了。我們所知的永遠很少很少,書到用時方恨少,在黃金的年紀要多多涉獵,我們無法預料今天的偶然狩獵將在今后發揮怎樣的作用。

  四是虛心學習,多走多看。水往低處流,不把自己的姿態放低怎么能接受別人的真知灼見。做傾聽者而不是粗地打斷別人的講話。生活這本大書,豐富多彩,感性的認識可以指導理性的學習。我是個不愿太局限自己生活圈的人,雖然喜歡一個人靜靜的閱讀可每次走出校園,心情總會放開很多。用一顆開放的心,睜開求知的雙眼,打開聆聽的雙耳,讓生活的真真切切、點點滴滴充實自己。

9、實習報告心得與體會

  時代在發展,社會在進步。作為一個處于新媒體時代下的大學生,我們天天都在接受著新媒體傳出的各種信息,我們也潛移默化地受到了新媒體傳出信息的影響。所以,研究新媒體輿論對大學生價值導向的影響是有必要也是有意義的。鑒于此原因,我加入了湖北汽車工業學院“踐行踐遠”暑期社會實踐團隊。

  作為校級三大組織主席團隊伍和校級重點團隊,我們深深感到了自己身上背負的責任與重擔。雖然社會實踐對于即將大三的我們并不陌生,但是,這一主題,新媒體、輿論、價值導向等一系列詞,于我們而言,還是相對比較空乏的。所以,這難免又是我們實踐之路上的又一攔路虎!

  還好,我們并沒有被眼前的困難所嚇倒。反而,越是遇到困難,我們越是有一股干勁兒和沖勁兒。雖然,剛開始我們一隊八人有過爭執,但是我們最終都經過討論研究,緊密部署,最終制定出了一套自己的方案。我們通過走訪、調查、問卷等形式進行,為期半個多月的社會實踐中,我們走訪了十堰市團市委、十堰市四所高校、十堰網絡電視臺等組織;我們也切入我們自己的主題,在網上發問卷,通過新媒體的'方式詢問分布在各大高校的伙伴們,然后再將問卷歸類整理,最終形成自己的統計結果。在實踐過程中,我們也積極關注新媒體上所散發出的各種消息,認真總結分析,形成與自己社會實踐相關的資料。

  說實話,這一路走來,我們大家都很累。至今還記得為了編寫調查問卷,大家熬夜趕工時候的背影;至今也還記得,為了能按時與各組織的干部會面以采訪他們,我們頂著驕陽,滿頭大汗的面龐;也記得,那時候,為了統計調查數據,大家不吃飯加班、對著電腦時候的孤與疲憊!然而,這一切都過去了,當我們現在站在這路的盡頭,回首自己的足跡,覺得在積極當初并沒有選錯,也并沒有后悔!反而,看著自己和伙伴們這路上歪歪扭扭的足跡,覺得自己真的獲了很多,成長了很多!這一路,收獲了友誼,也收獲了成長!

  “踐行踐遠”團隊,我們社會實踐的隊伍會越走越遠,越走越好!

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