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          外用藥零售市場營銷趨勢PPT課件

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          這是外用藥零售市場營銷趨勢PPT課件,主要介紹了當前醫藥經濟運行特點;零售市場淺析;2013年康正藥業的醫藥零售戰略,歡迎點擊下載。

          目 錄 一、當前醫藥經濟運行特點 二、零售市場淺析 三、2013年康正藥業的醫藥零售戰略 在國家提高內需的政策下,未來終端消費產品的機會最 大,同時面臨的競爭也會最激烈。 市場出現并快速增長,吸引創業者進入。 新醫改方案中的醫藥零售 定稿中的條款: “發展藥品現代物流和連鎖經營。” “建立便民惠農的農村藥品供應網。” “所有零售藥店均應配備和銷售基本藥物。” 征求意見稿中原有的條款被刪除 “探索公立醫院門診藥房改制為零售藥店等醫藥分開的有效途徑。” 新醫改方案中從來沒有涉及的問題 零售藥店在新醫改中的定位:普藥的藥事服務提供者 確;颊咛幏剿幍馁徦庍x擇權(針對醫院嚴防“跑方”的行為) 新醫改對醫藥零售帶來的長期利好影響 全民醫療保障體系的建設和強化政府投入必將從整體上擴大醫藥市場容量,未來醫藥分開則會直接擴大零售藥店在醫藥市場上的份額。 新醫改對醫藥零售帶來的短期負面影響 基本藥物的零差率價格、高比例報銷政策將促使大眾醫療消費轉向,原本屬于零售藥店的市場份額將部分流向醫院和社區服務中心,受影響最大的是社區藥店,其次是非醫保藥店、單體藥店。 另外基本藥物、醫保藥物、新農合藥物在藥店銷售收入中所占的比例會進一步提高,而這些產品都是低價格、低毛利的常用藥、普藥,將導致藥店的毛利率降低。 《藥品價格管理辦法》或終結醫藥零售高毛利模式 --后高毛利時代到來 6月18日國家發改委公布《藥品價格管理辦法》征求意見稿,其中發改委對藥品流通差價率實行最高限制: 醫藥工業及醫藥零售在產品營銷上的差異 醫藥零售對品牌產品的品類定位 聚客品種。 價格標桿品種。 價格戰首選品種。 可以用自有品牌攔截的品種  未來能在醫藥零售銷售的產品 品牌產品:持續的廣告拉動、品牌形象提升、服務質量提高。 藥店OEM品種:高毛利、自有品牌。 獨家專利產品。 中成藥、飲片 基本藥物 健康產品 藥妝 …… 期待—完成共同品牌價值創造 傳統價值鏈模式向體系營銷價值模式轉變。 工業、藥店之間一定要形成共贏共生的聯合體,共同挖掘消費者的需求,一起為消費者服務。 工商各自培育自己的核心競爭力和比較優勢,各司其職。實現建立以發展顧客高滿意度和傳遞顧客高價值為導向的品牌藥店 提供多元化產品及服務,如醫療器械、保健品、藥妝、日用消費品 專業的藥學服務專業的客戶管理 資源共享,利潤均分。 你的產品夠新穎嗎? 康正與醫藥零售的雙贏合作  1、積極主動、相互了解  2、做好品牌是與大連鎖藥店合作 的關鍵  3、強力維護好價值體系  4、持續推進開展戰略合作  5、協助大連鎖品類管理是關鍵  6、主推:品牌產品+品牌企業其它高毛利產品+同品 類高毛利產品 7、完善基本藥物的配送及其它產品的提供 2013年戰略伙伴合作模式 品牌產品+高毛利組合

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          《外用藥零售市場營銷趨勢PPT課件》是由用戶huangyixuan于2021-10-08上傳,屬于醫療健康ppt。

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